دورة التفاوض من معهد هدف
دليل دورة مهارات التفاوض من معهد هدف في السعودية: التحضير وفهم مصالح الطرفين والوصول لاتفاق رابح-رابح، لمن تناسب — مع كود المتجر.
شهادات معتمدة: دورات معهد هدف بشهادات معتمدة من المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني (TVTC)، وتُستخرج الشهادة عبر منصة منار. تصفّح كل دورات المعهد المعتمدة.
كود الخصم: خصم 20٪ لدى معهد هدف — أدخله في السلة قبل الدفع.
نتفاوض يومياً — راتب، صفقة، أو اتفاق مع زميل. التفاوض الجيّد يحقّق لك أكثر مع الحفاظ على العلاقة. تصفّح دورات معهد هدف .
ماذا تتعلّم؟
- التحضير: معرفة أهدافك وحدودك (BATNA).
- فهم مصالح الطرف الآخر لا مواقفه فقط.
- الوصول لاتفاق رابح-رابح (Win-Win) يحفظ العلاقة.
- التعامل مع التعنّت والضغوط بهدوء.
لمن تناسب؟
- المبيعات والمشتريات وإدارة العقود.
- القائد والمدير في اتفاقات الفريق والموردين.
- من يريد التفاوض على راتبه أو صفقاته بثقة.
قيمتها المهنية
التفاوض مهارة ذات عائد مباشر (صفقات أفضل، راتب أعلى)، وتُبنى على الاتصال الفعّال. قيمة عملية سريعة.
أسئلة شائعة
ما معنى BATNA ولماذا يُشدَّد على معرفته قبل أي تفاوض؟
BATNA هو أفضل بديل متاح لك إن فشل التفاوض (مثلاً عرض عمل آخر إن فشل التفاوض على الراتب الحالي)، ومعرفته تمنحك موقف قوة حقيقياً لأنك تعرف بالضبط متى تنسحب بدل قبول اتفاق أسوأ من بديلك المتاح. التفاوض بلا معرفة BATNA يجعلك عرضة للضغط والقبول بشروط أضعف من موقعك الفعلي لمجرد الخوف من "الخروج بلا شيء".
لماذا يُنصَح بفهم مصالح الطرف الآخر لا مواقفه المعلنة فقط؟
لأن الموقف المعلن ("أريد سعراً أقل") غالباً يخفي مصلحة أعمق (كضغط ميزانية أو حاجة لضمان الجودة)، وفهم هذه المصلحة الحقيقية يفتح حلولاً إبداعية لا تظهر من التفاوض على الموقف السطحي وحده. اتفاق رابح-رابح يحدث حين يجد الطرفان طريقة تخدم مصالحهما الحقيقية معاً، لا حين يتنازل أحدهما عن موقفه المعلن فقط.
احصل على خصم 20٪ بكود XCCGA
استخدم كود — كود خصم بنسبة 20٪ لدى معهد هدف:
- افتح صفحة معهد هدف واختر دورتك أو باقتك.
- أضفها إلى السلة.
- أدخل الكود في خانة كود الخصم قبل إتمام الدفع.
روابط ذات صلة
- داخل عنقود هدف: دليل المهارات الشخصية · الاتصال الفعّال · إلقاء العرض · القيادة · التوظيف
- أفضل المتاجر السعودية · تقويم التخفيضات · كل المتاجر
مقالات قد تهمّك
كل المقالاتدليل معهد هدف لدورات إدارة الأعمال
دليل دورات إدارة الأعمال من معهد هدف في السعودية: إدارة المشاريع والقيادة والتخطيط وريادة الأعمال، لمن تناسب وكيف تختار مسارك، بشهادة معتمدة — مع كود المتجر.
التعليمدليل معهد هدف لدورات المحاسبة والمالية
دليل دورات المحاسبة والمالية من معهد هدف في السعودية: المحاسبة المالية والتكاليف والتحليل والضريبة/الزكاة، لمن تناسب وقيمتها — مع كود المتجر.
التعليمدليل معهد هدف لدورات التسويق الرقمي
دليل دورات التسويق الرقمي من معهد هدف في السعودية: السوشيال ميديا وSEO والمحتوى وإعلانات جوجل، لمن تناسب وقيمتها في سوق اليوم — مع كود المتجر.
التعليمدليل معهد هدف لدورات الموارد البشرية
دليل دورات الموارد البشرية من معهد هدف في السعودية: إدارة الموارد والتوظيف والتدريب وقانون العمل، لمن تناسب وقيمتها — مع كود المتجر.
التعليمدليل معهد هدف لدورات المهارات الشخصية
دليل دورات المهارات الشخصية من معهد هدف في السعودية: الاتصال وإدارة الوقت والتفاوض وإلقاء العرض، لماذا تحسم نجاحك المهني — مع كود المتجر.
التعليمدليل دورات معهد هدف المعتمدة: كل الدورات ومن أين تبدأ
دليل شامل لدورات معهد هدف بشهادات معتمدة من TVTC: الإدارة والبيانات والتقنية والتصميم واللغة والتجميل والبكجات، مع مدة كل دورة ورابط تفصيلها — وكود المتجر.